Le guide rationnel pour les dirigeants de PME industrielles
Dans l’industrie, chaque dépense est pesée, chaque décision stratégique doit avoir du sens. Le site internet n’échappe pas à cette logique. Pourtant, trop souvent, il est relégué au rang de vitrine figée, créée “pour être présent” mais jamais repensée comme un outil commercial. Alors, lorsqu’un dirigeant commence à se poser des questions sur l’efficacité de son site, deux options s’offrent à lui : faut-il tout refaire ou simplement l’améliorer ?
C’est une question que nous entendons chaque semaine chez Somemark. Et il n’y a pas de réponse toute faite. Mais il existe des éléments factuels qui permettent de trancher. Voici notre approche.
Un site web qui ne génère rien n’est pas un outil, c’est un panneau
Lorsqu’un site industriel n’apporte aucun formulaire, aucun appel, aucun devis, cela ne signifie pas que le marché est saturé ou que l’entreprise manque de pertinence. Dans la majorité des cas, cela veut simplement dire que les clients potentiels ne trouvent pas ce site, ou qu’ils ne comprennent pas ce que l’entreprise propose une fois qu’ils y sont. La valeur ajoutée n’est pas claire, la navigation est confuse, et l’absence de signaux de confiance décourage toute prise de contact.
Un site qui n’est pas conçu pour convaincre, orienter et rassurer ne jouera jamais son rôle de soutien à la prospection. Il devient invisible, même quand il est en ligne.
Parfois, l’optimisation suffit. D’autres fois, il faut tout repenser.
Un site récent, techniquement sain, responsive, rapide et bien structuré, peut très souvent être amélioré à moindre coût. Dans ce cas, il suffit généralement de retravailler les textes, d’ajuster la navigation, de renforcer le référencement naturel ou d’ajouter des appels à l’action bien visibles pour améliorer considérablement les performances commerciales. Optimiser, c’est aussi une manière de tester : est-ce que quelques bons ajustements suffisent à générer des prospects ?
Mais quand le site est trop ancien, mal adapté aux mobiles, difficilement modifiable, ou encore s’il ne reflète plus du tout les services proposés ni les secteurs d’activité visés, alors il est souvent plus rentable de repartir sur une base propre. Une refonte ne signifie pas nécessairement tout jeter, mais elle permet de repenser la structure, le message, et l’expérience utilisateur pour les rendre cohérents avec les attentes d’aujourd’hui.
Un site repensé, c’est parfois tout ce qu’il faut pour relancer la prospection
Prenons le cas d’une entreprise familiale spécialisée dans l’usinage de précision. Son site datait de 2013, n’était pas adapté aux mobiles, et ses contenus, trop techniques, décourageaient les acheteurs potentiels. L’entreprise bénéficiait pourtant d’une belle réputation dans son secteur, mais elle restait invisible sur Google, et recevait très peu de demandes entrantes.
Nous avons reconstruit un site clair, sobre et rapide, avec des contenus pensés pour les clients, des pages adaptées à chaque secteur d’activité, et une stratégie SEO bien ciblée. Résultat : en six mois, le trafic organique a doublé. Plus important encore, les premières demandes entrantes sont arrivées… sans prospection active.
Le coût d’un site, c’est aussi le coût de son inefficacité
Faire optimiser son site coûte souvent entre 1000 et 2500 euros. C’est une solution accessible, rapide à mettre en œuvre, et qui peut faire toute la différence si le site a une bonne base technique.
Une refonte complète, adaptée aux standards industriels (sécurité, vitesse, responsive, SEO-ready), démarre aux alentours de 4000 euros et peut monter selon les fonctionnalités attendues. Cela reste un investissement raisonnable, surtout lorsqu’on le compare au manque à gagner généré par un site inefficace.
Ce qu’il faut surtout retenir, c’est que l’immobilisme a un prix. Ne rien faire pendant six mois ou un an, c’est autant de contacts perdus, de devis non générés, de clients potentiels qui ne reviendront pas.
Chez Somemark, on ne vous pousse pas à refaire : on vous éclaire
Il est essentiel de prendre une décision basée sur des faits, et non sur une impression. Notre rôle n’est pas de vous convaincre de refaire un site “parce qu’il est vieux”, mais de vous aider à évaluer objectivement sa capacité à générer des prospects. Parfois, une simple optimisation suffit. Parfois, une refonte est la voie la plus simple pour retrouver de la compétitivité en ligne. Nous vous disons les choses clairement, et nous vous fournissons un plan d’action réaliste.
Un audit offert, pour décider en connaissance de cause
Chaque mois, nous réalisons gratuitement quelques audits pour les PME industrielles. En quelques jours, vous saurez si votre site est visible sur Google, s’il renvoie une image rassurante et crédible de votre savoir-faire, et s’il peut générer des prospects avec des ajustements simples.
Si vous hésitez, parlez-nous de votre site. On vous dira ce qu’il vaut vraiment.