Dans l’univers industriel, nombreux sont les dirigeants de PME qui ont bâti leur activité sur un ou deux grands donneurs d’ordres. Ces relations, parfois historiques, ont permis de faire tourner les ateliers pendant des années. Mais en 2025, cette dépendance est devenue un vrai point de fragilité. Les chaînes d’approvisionnement évoluent, les appels d’offres se multiplient, les marges se serrent. Et lorsqu’un gros client se retire ou ralentit, c’est toute l’entreprise qui vacille.
Alors comment sortir de cette zone de risque ? Deux leviers complémentaires permettent aujourd’hui aux sous-traitants industriels de reprendre le contrôle : connaître précisément ses clients cibles (et pas uniquement ses clients historiques), et se digitaliser pour aller à leur rencontre de manière proactive, visible et structurée.
Beaucoup de dirigeants industriels pensent savoir à qui ils s’adressent : “nous travaillons pour l’aéronautique”, “on cible les bureaux d’étude”, ou encore “on vend aux responsables achats”. Mais ces définitions restent floues, trop larges pour être actionnables dans une stratégie commerciale moderne. Car ce n’est pas “l’aéronautique” qui vous contacte. C’est une personne. Un acheteur, un chargé d’affaires, un ingénieur méthode, qui a une problématique précise, un langage, un environnement, une pression de délais ou de budget. Et c’est lui qu’il faut comprendre, adresser et convaincre.
Chez Somemark, on voit trop souvent des sites web industriels parler “à tout le monde”… et donc à personne. Les textes sont vagues, techniques mais impersonnels, sans appel clair à l’action, ni proposition de valeur adaptée. Résultat : les bons prospects passent à côté.
Créer un buyer persona, ce n’est pas inventer un personnage fictif pour faire joli dans une présentation. C’est poser noir sur blanc qui est réellement la personne que vous voulez toucher : sa fonction, ses enjeux, ses peurs, ses critères de choix, les phrases qu’elle tape sur Google quand elle cherche un fournisseur. C’est ce qui vous permettra ensuite de structurer votre communication, votre site, vos contenus, et même votre approche commerciale.
Prenons un exemple. Vous êtes une entreprise de mécanique de précision. Votre client idéal n’est pas “le secteur médical”. C’est, par exemple, un ingénieur qualité dans une entreprise de dispositifs médicaux, qui cherche un sous-traitant réactif, capable de produire en petite série, avec une traçabilité irréprochable. Si vous ne parlez pas ce langage sur votre site ou sur LinkedIn, il vous ignorera, même si vous êtes le bon fournisseur.
Un buyer persona bien défini permet aussi d’anticiper les objections (délais, certifications, savoir-faire spécifique…), de choisir les bons canaux (Google, LinkedIn, email), et de produire du contenu utile et crédible (études de cas, fiches process, témoignages clients, etc.).
La deuxième étape, une fois votre cible clarifiée, c’est de mettre en place les bons outils pour l’atteindre et construire votre indépendance commerciale. Car aujourd’hui, beaucoup trop d’industriels attendent que les prospects viennent à eux. Mais sans référencement, sans contenus ciblés, sans tunnel de conversion, rien ne se passe. Le site web devient un simple panneau indicateur. LinkedIn est inexploité. Et l’entreprise reste tributaire d’un bouche-à-oreille qui s’érode.
Digitaliser sa prospection, ce n’est pas devenir une start-up. C’est simplement mettre en place des fondations solides pour être trouvé, compris et contacté par les bons clients, sans tout miser sur le téléphone ou les salons.
Cela passe par :
Et surtout, c’est une façon de diversifier ses sources de chiffre d’affaires. De ne plus dépendre uniquement d’un ou deux clients, aussi gros soient-ils. Car dans l’industrie, ce qui sécurise, ce n’est pas la fidélité aveugle : c’est la capacité à se rendre visible et pertinent pour de nouveaux donneurs d’ordres, dès qu’un besoin émerge.
Nous accompagnons les TPE et PME industrielles dans cette transformation, pas à pas. Nous commençons toujours par un audit de votre positionnement, de votre site, et de vos personas. Nous analysons votre visibilité actuelle, vos points faibles, les freins à la conversion.
Ensuite, selon vos objectifs, nous structurons une stratégie réaliste : refonte ou optimisation du site, création de contenus ciblés, activation de LinkedIn, installation d’un CRM simple… L’objectif n’est pas d’en faire trop. Mais de faire mieux, à destination des bonnes personnes.
Et ça fonctionne. Parce qu’on ne vend pas du rêve, on vend de la méthode. Et qu’on connaît votre quotidien industriel.
Demandez-nous un audit digital gratuit. En quelques jours, vous saurez si votre communication actuelle vous sert… ou vous freine. Et on vous dira, en toute transparence, ce qu’il faudrait améliorer pour :
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Le canal sous-exploité qui peut transformer votre prospection
Dans l’imaginaire collectif, LinkedIn est encore perçu comme un simple réseau de recrutement ou un endroit réservé aux cadres en costume. Pourtant, en 2025, c’est l’un des leviers commerciaux les plus puissants pour les TPE et PME industrielles. Chaque jour, des acheteurs, donneurs d’ordres, responsables techniques ou dirigeants viennent s’informer, repérer des prestataires ou suivre l’actualité de leurs partenaires. La question n’est donc plus “faut-il y être ?”, mais “comment y être efficace, sans y perdre ses journées ?”.
Chez Somemark, nous aidons les industriels à transformer leur présence LinkedIn en un canal de prospection discret, crédible et redoutablement efficace. Et cela ne demande ni budget publicitaire, ni community manager, ni stratégie complexe.
Avant même de penser “posts” ou “prospection”, il est essentiel de comprendre que LinkedIn est une opportunité unique de montrer les coulisses de votre activité. Là où votre site web affiche des pages institutionnelles, LinkedIn permet de parler au nom de l’humain. Le dirigeant peut y montrer un chantier en cours, l’équipe technique en pleine opération, un nouveau projet signé ou un retour client satisfait. C’est cette incarnation du savoir-faire qui suscite la confiance.
Dans l’industrie, où l’on vend souvent du sérieux, du sur-mesure, de la précision, il est rassurant de voir qui est derrière les machines. Une simple photo d’atelier avec une légende claire, publiée depuis un profil personnel, suffit souvent à capter l’attention d’un prospect. L’enjeu n’est pas d’être parfait, mais d’être réel.
La clé pour faire de LinkedIn un outil de prospection B2B, ce n’est pas de publier tous les jours. C’est de publier avec intention. En montrant un projet récemment livré, en expliquant un défi technique relevé, ou en partageant un retour client, vous envoyez un message implicite : “Nous sommes actifs, compétents, et prêts à en discuter.” Ces publications n’ont pas besoin d’être longues ou sophistiquées. Un visuel, un ton direct, une touche métier… et vous touchez votre cible sans effort.
Ce que nous recommandons à nos clients industriels, c’est de prévoir 2 à 4 publications par mois, préparées à l’avance. Chaque post peut correspondre à une étape du tunnel de conversion : montrer son expertise, créer la confiance, susciter la discussion, proposer un échange. Ce rythme est suffisant pour rester visible sans y passer des heures.
Dans un secteur où la décision d’achat repose avant tout sur la confiance et la crédibilité, rien n’est plus puissant que la preuve sociale. Montrer une photo d’un client satisfait en atelier, partager un avant/après de pièce usinée, publier un extrait de témoignage avec un visuel d’équipe : ce sont des éléments concrets, qui rassurent et donnent envie de vous contacter.
Nous voyons trop souvent des industriels invisibles sur LinkedIn alors qu’ils ont une mine d’or entre les mains : des projets techniques à forte valeur, des clients contents, un savoir-faire spécifique. Il suffit de le mettre en scène correctement. Pas besoin de vidéo professionnelle ou de graphisme poussé. L’authenticité, encore une fois, prime.
LinkedIn n’est pas un terrain de chasse, c’est un terrain de conversation. Pour autant, vous pouvez tout à fait identifier des prospects, leur envoyer une demande de connexion avec un message personnalisé, et échanger à froid… mais humainement. Chez Somemark, nous construisons avec nos clients industriels des mini-tunnels de prospection LinkedIn. On commence par se connecter, on interagit à leurs publications, on leur envoie un message utile (par exemple : “on vous a trouvé invisible sur Google, voulez-vous un audit gratuit ?”), et on enclenche un échange naturel.
Ce type de démarche peut être industrialisé sans être robotisé. Vous n’avez pas besoin d’une armée commerciale, juste de la bonne séquence, de la régularité, et d’un message adapté au B2B industriel.
Ce qui rend LinkedIn si puissant, c’est qu’il permet aux dirigeants techniques, souvent peu à l’aise avec la prospection classique, de générer de la demande sans décrocher leur téléphone toute la journée. Vous montrez ce que vous faites, vous attirez l’attention naturellement, et vous laissez les gens venir à vous. C’est une prospection magnétique, et elle fonctionne. Encore faut-il structurer votre présence.
Chez Somemark, nous proposons des formations courtes et des séquences de prospection prêtes à l’emploi pour les industriels. L’objectif est simple : qu’en 2 heures par semaine, votre présence sur LinkedIn génère des rendez-vous qualifiés.
Nous proposons un audit gratuit de votre visibilité sur LinkedIn, que vous ayez déjà un profil actif ou non. Nous vous dirons où vous en êtes, ce qui manque, et comment enclencher des échanges B2B concrets sans démarchage agressif.
Un outil comme LinkedIn n’est pas réservé aux startups ou aux commerciaux. C’est aujourd’hui l’un des rares canaux où les industriels peuvent encore émerger sans budget pub, à condition d’être bien accompagnés.
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Le guide rationnel pour les dirigeants de PME industrielles
Dans l’industrie, chaque dépense est pesée, chaque décision stratégique doit avoir du sens. Le site internet n’échappe pas à cette logique. Pourtant, trop souvent, il est relégué au rang de vitrine figée, créée “pour être présent” mais jamais repensée comme un outil commercial. Alors, lorsqu’un dirigeant commence à se poser des questions sur l’efficacité de son site, deux options s’offrent à lui : faut-il tout refaire ou simplement l’améliorer ?
C’est une question que nous entendons chaque semaine chez Somemark. Et il n’y a pas de réponse toute faite. Mais il existe des éléments factuels qui permettent de trancher. Voici notre approche.
Lorsqu’un site industriel n’apporte aucun formulaire, aucun appel, aucun devis, cela ne signifie pas que le marché est saturé ou que l’entreprise manque de pertinence. Dans la majorité des cas, cela veut simplement dire que les clients potentiels ne trouvent pas ce site, ou qu’ils ne comprennent pas ce que l’entreprise propose une fois qu’ils y sont. La valeur ajoutée n’est pas claire, la navigation est confuse, et l’absence de signaux de confiance décourage toute prise de contact.
Un site qui n’est pas conçu pour convaincre, orienter et rassurer ne jouera jamais son rôle de soutien à la prospection. Il devient invisible, même quand il est en ligne.
Un site récent, techniquement sain, responsive, rapide et bien structuré, peut très souvent être amélioré à moindre coût. Dans ce cas, il suffit généralement de retravailler les textes, d’ajuster la navigation, de renforcer le référencement naturel ou d’ajouter des appels à l’action bien visibles pour améliorer considérablement les performances commerciales. Optimiser, c’est aussi une manière de tester : est-ce que quelques bons ajustements suffisent à générer des prospects ?
Mais quand le site est trop ancien, mal adapté aux mobiles, difficilement modifiable, ou encore s’il ne reflète plus du tout les services proposés ni les secteurs d’activité visés, alors il est souvent plus rentable de repartir sur une base propre. Une refonte ne signifie pas nécessairement tout jeter, mais elle permet de repenser la structure, le message, et l’expérience utilisateur pour les rendre cohérents avec les attentes d’aujourd’hui.
Prenons le cas d’une entreprise familiale spécialisée dans l’usinage de précision. Son site datait de 2013, n’était pas adapté aux mobiles, et ses contenus, trop techniques, décourageaient les acheteurs potentiels. L’entreprise bénéficiait pourtant d’une belle réputation dans son secteur, mais elle restait invisible sur Google, et recevait très peu de demandes entrantes.
Nous avons reconstruit un site clair, sobre et rapide, avec des contenus pensés pour les clients, des pages adaptées à chaque secteur d’activité, et une stratégie SEO bien ciblée. Résultat : en six mois, le trafic organique a doublé. Plus important encore, les premières demandes entrantes sont arrivées… sans prospection active.
Faire optimiser son site coûte souvent entre 1000 et 2500 euros. C’est une solution accessible, rapide à mettre en œuvre, et qui peut faire toute la différence si le site a une bonne base technique.
Une refonte complète, adaptée aux standards industriels (sécurité, vitesse, responsive, SEO-ready), démarre aux alentours de 4000 euros et peut monter selon les fonctionnalités attendues. Cela reste un investissement raisonnable, surtout lorsqu’on le compare au manque à gagner généré par un site inefficace.
Ce qu’il faut surtout retenir, c’est que l’immobilisme a un prix. Ne rien faire pendant six mois ou un an, c’est autant de contacts perdus, de devis non générés, de clients potentiels qui ne reviendront pas.
Il est essentiel de prendre une décision basée sur des faits, et non sur une impression. Notre rôle n’est pas de vous convaincre de refaire un site “parce qu’il est vieux”, mais de vous aider à évaluer objectivement sa capacité à générer des prospects. Parfois, une simple optimisation suffit. Parfois, une refonte est la voie la plus simple pour retrouver de la compétitivité en ligne. Nous vous disons les choses clairement, et nous vous fournissons un plan d’action réaliste.
Chaque mois, nous réalisons gratuitement quelques audits pour les PME industrielles. En quelques jours, vous saurez si votre site est visible sur Google, s’il renvoie une image rassurante et crédible de votre savoir-faire, et s’il peut générer des prospects avec des ajustements simples.
Si vous hésitez, parlez-nous de votre site. On vous dira ce qu’il vaut vraiment.
Dans beaucoup de petites industries, la gestion commerciale repose encore sur une organisation artisanale : des devis envoyés depuis Word, des relances notées dans un agenda papier ou oubliées dans une boîte mail, et un fichier Excel client plus ou moins à jour.
Tant que l’activité est stable et que les clients historiques sont fidèles, ce système tient plus ou moins.
Mais dès que l’entreprise cherche à se développer, à diversifier sa clientèle, ou tout simplement à être plus réactive, ces limites deviennent des freins.
Aujourd’hui, il est difficile d’imaginer une croissance pérenne sans un minimum de structure commerciale. Et cela passe, entre autres, par un CRM.
Un CRM (Customer Relationship Management), c’est un logiciel simple qui permet de centraliser toutes les informations sur vos clients, prospects et devis.
C’est votre mémoire commerciale.
Vous y retrouvez qui vous a contacté, pour quoi, quand vous avez envoyé le dernier devis, quand vous devez relancer…
Et surtout, vous avez une vue d’ensemble claire sur votre activité commerciale, même si vous êtes seul ou peu nombreux à la gérer.
Contrairement à ce qu’on imagine parfois, un CRM n’est pas un outil réservé aux grosses boîtes ou aux commerciaux “B2C”.
C’est un levier d’efficacité pour les TPE et PME industrielles, notamment celles qui n’ont pas de force de vente dédiée.
Dans le secteur industriel, les cycles de vente sont souvent longs.
Un prospect peut vous demander un devis en janvier, réfléchir trois mois, revenir avec des questions techniques, et signer en juin.
Sans outil pour le suivre, le risque est grand de passer à côté : oubli de relance, devis égaré, réponse en retard…
Et chaque opportunité perdue coûte cher.
Un CRM permet de garder le fil, de relancer au bon moment, et de ne pas laisser un prospect intéressé partir chez un concurrent plus réactif.
C’est aussi un excellent outil pour organiser vos priorités, surtout si vous jonglez entre production, achats, RH, et commerce.
Un bon CRM vous dit chaque matin qui relancer, quels devis sont en attente, quels clients n’ont pas été recontactés depuis 6 mois.
Il existe aujourd’hui des solutions CRM simples, abordables, et adaptées aux TPE industrielles.
Chez Somemark, nous déployons par exemple Odoo CRM : une interface claire, facile à prendre en main, avec uniquement les fonctions utiles (devis, contacts, relances, pipe commercial…).
Pas de jargon. Pas de modules inutiles.
Et surtout, vous êtes accompagnés pour comprendre l’outil et le maîtriser rapidement.
Le but n’est pas de digitaliser pour digitaliser. Le but est de gagner du temps, éviter les erreurs, et mieux convertir vos prospects.
L’un des grands avantages d’un CRM, c’est aussi le suivi client une fois le contrat signé.
Vous pouvez y noter l’historique des commandes, les spécificités techniques, les contacts clés dans chaque entreprise, les relances SAV à prévoir…
C’est un outil de rigueur qui évite les pertes d’information quand un salarié s’absente, part en congé ou change de poste.
Et c’est un excellent point de départ pour mieux gérer votre facturation, vos relances impayées, ou même vos campagnes LinkedIn ou email.
Avoir un CRM, ce n’est pas devenir une start-up.
C’est simplement arrêter de perdre du chiffre à cause d’un manque de méthode.
C’est pouvoir suivre vos devis, relancer vos prospects, et piloter votre activité commerciale sans recruter un commercial à temps plein.
C’est aussi anticiper l’avenir : si demain votre grand donneur d’ordre vous lâche, vous devez déjà avoir des pistes ouvertes et des prospects chauds. Un CRM vous y aide, jour après jour.
Chez Somemark, nous aidons les PME industrielles à installer un CRM adapté à leur réalité.
Nous ne livrons pas une usine à clics. Nous paramétrons pour vous un outil simple, que vous pouvez utiliser au quotidien sans perdre de temps.
Et si vous le souhaitez, vous êtes rapidement formé pour être 100 % autonome.
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En 2025, la première action d’un acheteur industriel n’est plus d’ouvrir son carnet d’adresses. Il ouvre un onglet Google.
Il tape quelques mots-clés, précise une localisation ou un besoin technique, puis parcourt les premiers résultats.
Et dans 8 cas sur 10, votre entreprise n’apparaît même pas.
Cela ne signifie pas que vous êtes moins bon que vos concurrents. Cela signifie surtout que Google ne sait pas que vous existez.
De nombreuses TPE et PME industrielles possèdent un site web. Mais très peu d’entre elles s’assurent que ce site est bien indexé, structuré et optimisé pour répondre aux recherches réelles de leurs prospects.
Un site obsolète, sans contenu clair, avec une page “Accueil” vide et un numéro de téléphone… ce n’est pas de la présence digitale, c’est une carte de visite numérique oubliée dans un tiroir.
Le référencement naturel (SEO) n’est pas une formule magique. C’est simplement une méthode pour montrer à Google ce que vous faites, pour qui, et pourquoi c’est vous qu’il faut choisir.
C’est l’un des grands malentendus.
Les industriels pensent souvent qu’un site est utile “pour les gens qui nous connaissent déjà”.
Mais en réalité, vos vrais prospects ne vous connaissent pas encore.
Ils recherchent des compétences ou des solutions à un problème précis :
“usinage 5 axes aéronautique”
“traitement de surface inox médical”
“fabricant châssis aluminium Occitanie”
S’ils ne tombent pas sur votre entreprise, ils tomberont sur quelqu’un d’autre. Même si cette personne est moins compétente, moins réactive ou plus chère.
La visibilité, aujourd’hui, est un avantage concurrentiel en soi.
Chez Somemark, nous avons accompagné plusieurs PME industrielles dont les sites étaient invisibles.
Dans l’un des cas, un fabricant de pièces techniques pour la défense n’avait jamais reçu un seul contact via son site en 12 ans.
Nous avons retravaillé ses textes pour les adapter aux termes que cherchent ses acheteurs. Nous avons structuré les pages métiers, optimisé les balises techniques, intégré des cas clients, et proposé une vraie stratégie de contenu.
En moins de 6 mois, l’entreprise a doublé son trafic, reçu plusieurs appels entrants, et signé un contrat avec un nouveau client secteur médical… qu’elle n’aurait jamais rencontré autrement.
La visibilité, ce n’est pas seulement apparaître en premier.
C’est aussi donner une bonne première impression.
Un site lisible, rapide, qui explique clairement ce que vous faites et à qui vous vous adressez, c’est un levier de réassurance.
Un prospect qui hésite entre deux fournisseurs retiendra souvent celui qui lui semble le plus sérieux en ligne.
Et dans l’industrie, la crédibilité technique passe aussi par l’image numérique que vous projetez.
Le plus important, ce n’est pas la quantité, mais la pertinence.
Un bon site industriel n’a pas besoin de 50 pages ou d’un blog alimenté chaque semaine.
Quelques pages bien écrites, ciblées sur vos compétences clés, avec une approche SEO simple mais rigoureuse, suffisent souvent à faire remonter votre entreprise sur Google.
Et si vous publiez de temps en temps un article sur une innovation, une méthode de fabrication ou un retour d’expérience client, vous augmentez encore vos chances de remonter dans les résultats.
C’est du bon sens, pas du marketing creux.
Chez Somemark, on ne fait pas de promesses vagues.
On analyse votre site actuel, votre présence sur Google, et on vous dit honnêtement ce qui fonctionne — et surtout ce qui ne fonctionne pas.
Chaque semaine, nous offrons un nombre limité d’audits digitaux gratuits à des dirigeants industriels qui veulent comprendre où ils en sont.
Vous saurez en quelques jours :
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Pas d’engagement, pas de jargon. Juste une première étape vers plus de visibilité.
(Et comment y remédier quand on est une PME industrielle)
Dans l’esprit de nombreux industriels, avoir un site web, c’est suffisant pour être “présent sur internet”.
Mais après plusieurs années, une évidence s’impose : ce site n’a jamais généré un seul devis.
Alors que les méthodes de fabrication évoluent, que les normes se durcissent et que les exigences clients augmentent, le canal digital reste trop souvent négligé dans les entreprises industrielles.
Et quand le site web est là, il ne joue pas son rôle de levier commercial.
Pourquoi tant de sites vitrines restent-ils stériles ? Et surtout : comment en faire un outil de prospection efficace sans le transformer en usine à gaz ? C’est ce que nous allons explorer ici.
Beaucoup de PME industrielles disposent d’un site depuis 5, 10 ou parfois 15 ans. Il a été réalisé une fois “pour être présent”, mais rarement mis à jour depuis.
La première erreur fréquente, c’est le décalage entre le contenu du site et les besoins réels des prospects. Le discours est trop centré sur l’entreprise (“nous”, “notre expérience”, “nos équipes”) et oublie de répondre à la question essentielle du client : “Est-ce que cette entreprise peut résoudre mon problème spécifique ?”
Ensuite vient la forme. Un site lent à charger, non adapté au mobile ou mal structuré, décourage immédiatement les visiteurs.
Et enfin, il y a l’absence quasi systématique de call-to-action (CTA) efficaces : pas de bouton pour être rappelé, pas de formulaire bien pensé, pas d’invitation à prendre contact ou à télécharger un document utile. Le visiteur lit, puis repart. Et vous ne saurez jamais qu’il est venu.
Le plus gros problème reste souvent l’absence totale de référencement naturel.
Ce que cela signifie concrètement : même si un prospect tape dans Google des mots-clés comme “découpe laser inox Toulouse” ou “fabrication pièces usinées médicales”, votre site ne sort pas du tout.
Soit parce que les pages ne sont pas optimisées, soit parce que le contenu est trop pauvre pour permettre à Google de comprendre votre métier.
Dans l’industrie, les mots-clés sont souvent très spécifiques. Il faut donc parler la langue des acheteurs (et non celle du technicien) pour apparaître dans les recherches.
Prenons l’exemple d’une entreprise spécialisée dans l’usinage de pièces complexes pour l’aéronautique.
Son site existait depuis 2012. Il contenait quelques photos d’atelier, une liste de machines, un PDF en pièce jointe… et aucun formulaire de contact clair. Aucune mise à jour depuis sa création.
Elle n’avait jamais reçu un seul prospect via ce canal.
Nous avons refondu son site avec Somemark autour de quatre leviers simples :
Résultat : en moins de 4 mois, les premières demandes de devis sont arrivées. Pas des centaines, mais des contacts qualifiés : un sous-traitant en Bretagne, un bureau d’études à Bordeaux, un prospect allemand. Tous avaient trouvé l’entreprise via Google.
Un site qui génère des leads dans l’industrie n’a pas besoin d’être compliqué.
Il a besoin d’être moderne, lisible, clair et orienté client.
On y retrouve :
– Une page d’accueil qui explique immédiatement à qui vous vous adressez et ce que vous proposez,
– Des pages métiers bien rédigées, compréhensibles par vos clients mais aussi par Google,
– Une preuve de votre savoir-faire : photos, projets réalisés, témoignages, agréments, etc.
– Et surtout, des invitations claires à passer à l’action : formulaire rapide, bouton pour un appel, prise de rendez-vous, ou demande d’audit.
Pendant que vous restez discret, vos concurrents commencent à apparaître.
Certains PME qui n’avaient jamais reçu de contact en ligne signent aujourd’hui leurs premiers contrats sans faire de prospection.
Pas parce qu’ils sont meilleurs, mais parce qu’ils ont su montrer au bon moment qu’ils étaient là.
Dans un contexte où les cycles d’achat s’allongent, où les grands comptes réduisent leur panel fournisseur, et où l’incertitude économique pèse, chaque nouveau canal d’acquisition devient stratégique.
Chez Somemark, nous ne vous vendons pas un site pour faire joli.
Nous créons ou refondons des sites industriels pour qu’ils soient fonctionnels, visibles et efficaces.
Et si vous avez déjà un site, nous réalisons un audit complet de ce qui fonctionne et de ce qu’il faut améliorer.
Nous parlons votre langage. Nous comprenons les enjeux industriels.
Et nous savons comment vous rendre enfin visible auprès des acheteurs qui vous cherchent, aujourd’hui, en ligne.
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Dans l’univers industriel, la difficulté à recruter des profils qualifiés n’est pas nouvelle. Mais en 2025, cette problématique ne se réglera plus seulement avec une fiche de poste bien écrite ou un salaire compétitif. Les talents jeunes ou expérimentés choisissent leur entreprise comme ils choisiraient une marque.
Votre image en tant qu’employeur devient alors un facteur décisif. Et c’est là que votre stratégie de marque entre en jeu.
Chez Somemark, nous accompagnons les industriels à renforcer leur attractivité en construisant une identité forte, cohérente… et humaine.
Souvent perçue comme un concept réservé aux grandes entreprises, la marque employeur est pourtant un enjeu central, même (et surtout) pour une PME.
Il s’agit de la réputation que vous avez en tant qu’employeur, auprès de vos équipes actuelles… mais aussi des candidats potentiels, des écoles, des alternants, et même des fournisseurs ou clients.
Cette image se nourrit de plusieurs éléments :
Un atelier interne, un onboarding réussi, un témoignage spontané d’un salarié sur LinkedIn : tout cela participe à construire (ou déconstruire) votre marque employeur.
Il ne suffit pas de dire que l’entreprise “valorise l’humain” : encore faut-il que ce soit crédible. C’est ici que la stratégie de marque vient structurer le message.
En clarifiant votre mission, vos valeurs, vos engagements concrets, vous donnez un cap clair. Et ce cap inspire.
Les bénéfices sont directs :
Chez Somemark, nous insistons souvent sur un point : il ne peut pas y avoir une communication “client” et une communication “employé” dissociées.
Ce que vous montrez à vos prospects doit être cohérent avec ce que vivent vos équipes.
Un site vitrine industriel moderne qui reflète l’innovation et la précision… Mais un process RH inexistant ? Incohérent.
Une stratégie de contenu sur LinkedIn qui valorise l’expertise métier… mais pas un mot sur les collaborateurs ? Manque une partie de l’histoire.
Alignez vos deux marques, et vous gagnerez en crédibilité, en impact, et en attractivité.
Oui, même dans l’industrie, votre communication RH doit se digitaliser.
Aujourd’hui, un alternant ou un chef d’atelier cherchera votre entreprise sur Google ou LinkedIn avant de postuler. Il regardera les photos d’équipe, les vidéos d’ambiance, les avis sur Indeed ou Glassdoor.
Et il se fera un avis… en quelques secondes.
C’est pourquoi nous aidons nos clients à mettre en place une stratégie de contenu dédiée à la marque employeur :
Résultat : plus de candidatures, plus de qualité, plus d’engagement interne.
Renforcer votre image employeur ne veut pas dire faire du “marketing bullshit”. Cela signifie valoriser ce qui existe déjà, structurer une narration, et la diffuser via les bons canaux.
Par exemple, lors de nos accompagnements :
La stratégie de marque, comme la marque employeur, n’est jamais figée. Elle évolue avec votre entreprise, vos équipes, vos défis.
Il est donc essentiel de suivre quelques indicateurs : candidatures reçues, avis spontanés, retours internes, niveau d’engagement dans les actions RH.
Chez Somemark, nous vous accompagnons sur toute cette démarche, avec une vision long terme et des outils adaptés à la taille de votre entreprise.
Dans un marché du travail tendu, notamment dans les secteurs industriels, l’image que vous véhiculez en tant qu’employeur peut faire toute la différence. Et cette image, vous pouvez la façonner, la structurer, la valoriser.
Notre conviction : toute entreprise a une histoire forte à raconter à ses clients comme à ses équipes.
Notre mission chez Somemark : vous aider à la rendre visible, crédible, et désirable.
Vous souhaitez travailler votre image employeur ou mieux structurer votre stratégie de marque ?
Contactez-nous ou demandez votre audit gratuit, c’est le premier pas pour mieux recruter… Et mieux fidéliser.
Dans un secteur industriel souvent centré sur la qualité technique, la rigueur et la précision, il peut sembler secondaire de s’interroger sur des notions comme le branding ou la “stratégie de marque”. Pourtant, en 2025, les entreprises qui prennent le temps de clarifier qui elles sont, ce qu’elles défendent, et comment elles veulent être perçues, prennent un avantage concurrentiel majeur.
Pourquoi ? Parce que vos clients même industriels ne choisissent plus seulement une machine, une tolérance ou un prix. Ils choisissent un partenaire de confiance, une entreprise crédible, identifiable et mémorable. C’est exactement ce que permet une stratégie de marque bien posée.
Définir votre stratégie de marque, c’est poser les bases : votre positionnement, vos valeurs, votre différence sur le marché. Ce travail vous aide ensuite à construire des outils qui vont dans la même direction : site web, logo, contenu, pitch commercial, pages LinkedIn, etc.
Une marque claire et cohérente n’est pas juste “belle” : elle guide vos choix, aligne vos équipes et donne du poids à vos messages. Chez Somemark, c’est souvent par ce travail que nous commençons, avant de lancer un site ou une campagne.
Souvent négligées, ces trois notions sont pourtant essentielles. Votre vision définit votre ambition à long terme, votre mission ce que vous faites au quotidien pour y arriver, et vos valeurs ce qui vous guide dans vos choix.
En atelier, on creuse ces sujets avec vous et vos équipes pour faire émerger des mots vrais, concrets, qui collent à votre culture d’entreprise. Ce sont ces éléments qui nourrissent ensuite vos textes de site, vos publications LinkedIn, vos offres commerciales.
Autre pilier : connaître précisément vos clients. Quels sont leurs problèmes ? Comment prennent-ils leurs décisions ? Qu’attendent-ils d’un prestataire comme vous ?
Ce travail d’analyse nous permet de créer des personas clairs des profils types de vos clients idéaux et de construire avec vous des messages sur mesure, qui résonnent chez eux.
Une entreprise dans le médical ne réagira pas comme une société de maintenance aéronautique. Et c’est normal.
Non, une stratégie de marque ne se résume pas à un logo. Mais l’image que vous donnez de vous doit être cohérente avec votre discours. C’est ce qu’on appelle l’identité de marque : nom, charte graphique, ton de communication…
Nous veillons à ce que cette identité reflète votre solidité, votre sérieux, votre précision, tout en restant lisible et moderne. Pour certains clients, nous définissons même l’archétype de marque, c’est-à-dire la personnalité que votre entreprise incarnerait si elle était une personne. Cela donne de la consistance à toute votre communication.
Définir votre marque, c’est bien. Mais la faire vivre, c’est mieux. Une fois votre positionnement clair, il faut déployer les bons outils :
Somemark peut vous accompagner sur toute cette chaîne, pour que la stratégie ne reste pas dans un fichier partagé, mais devienne une réalité visible, efficace, mesurable.
La stratégie de marque ne doit pas vous enfermer. Elle doit vous donner un cap, une cohérence, une boussole. En mesurant régulièrement les résultats, les retours clients, les signaux faibles, on peut ajuster le discours, les formats, les actions.
Nos clients apprécient notre capacité à faire du stratégique simple et applicable, avec des livrables concrets, utilisables immédiatement. Et c’est là toute notre force : transformer une réflexion de fond en résultats visibles.
Nous organisons régulièrement des workshops « stratégie de marque » dédiés aux dirigeants de TPE/PME industrielles.
En une demi-journée, vous repartez avec une vision plus claire de votre positionnement, de vos messages clés, et des premières actions à mettre en place.
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Ensemble, faisons en sorte que vos valeurs industrielles trouvent leur juste place dans un monde de plus en plus digital.
En 2025, les TPE et PME industrielles ne peuvent plus se contenter d’un bon carnet d’adresses ou d’un site institutionnel poussiéreux. Dans un environnement où les décisions se prennent de plus en plus tôt dans le parcours d’achat, souvent avant même le premier contact, la capacité à se montrer sous son meilleur jour est devenue une question stratégique.
Et cette capacité passe aujourd’hui par la photo et la vidéo. Pas pour faire du “marketing à l’américaine”, mais pour donner à voir ce que vous maîtrisez chaque jour : la précision, la rigueur, la maîtrise technique. Montrer, simplement, votre réalité industrielle.
Le constat est simple : vos prospects sont sollicités en permanence, et leur attention est limitée. Dans ce contexte, les contenus visuels ont un pouvoir que le texte seul ne peut plus égaler. Une vidéo courte, bien montée, peut expliquer un process complexe en quelques secondes. Une série de photos professionnelles peut rassurer immédiatement sur votre sérieux, la qualité de vos installations, ou l’ampleur de vos équipements.
Ce sont ces premiers éléments, visibles sur votre site ou sur Google, qui vont conditionner la suite : clic ou abandon, demande de devis ou indifférence.
Dans l’industrie, on parle souvent de machines, de process, de chiffres. Mais ce qui convainc aujourd’hui, ce sont aussi les visages, les gestes, les voix, la manière dont une équipe parle de son métier ou accueille une problématique client.
La vidéo et la photo permettent justement cette incarnation. Elles donnent de la vie à vos pages web. Elles racontent ce que vous faites mais surtout comment vous le faites, et avec qui. En montrant vos collaborateurs à l’œuvre, votre atelier en activité, ou vos produits en cours de fabrication, vous transformez une expertise technique en expérience tangible pour vos visiteurs.
Les contenus visuels ne sont pas seulement là pour “faire joli”. Ils remplissent des fonctions commerciales très concrètes.
Une vidéo bien pensée peut servir de carte de visite immersive, utilisée sur votre site, dans vos e-mails de prospection ou lors d’un salon. Une galerie de photos techniques peut appuyer une offre, illustrer une compétence ou même convaincre un recruteur potentiel que votre entreprise est sérieuse et structurée.
Mieux encore, ces contenus participent à votre référencement naturel. Google valorise les pages qui intègrent des vidéos ou des images optimisées. LinkedIn favorise les posts qui contiennent des visuels natifs. Et vos visiteurs, eux, retiennent mieux ce qu’ils voient que ce qu’ils lisent.
On entend encore parfois que l’image n’est pas dans la culture industrielle. Et pourtant, ce sont souvent les entreprises industrielles qui ont le plus à montrer. La fabrication d’une pièce sur plan, un traitement de surface complexe, le contrôle qualité d’un lot critique… tous ces gestes, tous ces environnements, ont une valeur visuelle forte.
Il ne s’agit pas de mise en scène excessive. Il s’agit de rendre visible un savoir-faire qui reste trop souvent enfermé entre quatre murs.
Chez Somemark, nous ne venons pas filmer “pour faire beau”. Nous accompagnons les PME industrielles à structurer leur image, en tenant compte de leur réalité métier, de leurs clients, et de leur stratégie. Nos prestations combinent :
Chaque image, chaque plan, chaque mot est pensé pour vous servir commercialement, et non pour flatter l’esthétique.
La photo et la vidéo ne sont pas une fin en soi. Elles ne remplacent pas un savoir-faire mal maîtrisé. Mais elles permettent, enfin, de le rendre lisible, crédible, valorisé.
En 2025, votre expertise ne doit plus rester dans l’ombre. C’est elle qui doit vous ouvrir de nouveaux marchés, de nouveaux clients, de nouvelles opportunités.
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Pendant longtemps, dans l’industrie, on a considéré que l’image de marque concernait uniquement les grands groupes ou les marques grand public. Pourtant, en 2025, les règles ont changé. La réalité est simple : ce que vos prospects voient en ligne détermine s’ils vous contactent… Ou s’ils passent leur chemin.
Dans un monde où la recherche commence sur Google et où le premier réflexe d’un acheteur est de “googler” le nom d’un potentiel partenaire, il devient vital pour une PME industrielle de soigner sa présence. Et non, cela ne se résume pas à avoir un logo propre. Il s’agit de transmettre un message clair, professionnel, et rassurant dès le premier coup d’œil.
Lorsqu’un prospect industriel cherche un nouveau fournisseur ou un partenaire fiable, il ne décroche pas immédiatement son téléphone. Il commence par faire ses recherches : il tape le nom de votre entreprise sur Google, visite votre site web, explore vos références et compare ce qu’il trouve avec d’autres entreprises concurrentes. Si votre site est obsolète, peu informatif ou mal structuré, cela joue immédiatement contre vous même si vous êtes excellent techniquement.
Chez Somemark, nous aidons les PME industrielles à transformer leur site internet en véritable outil de crédibilité. L’objectif n’est pas d’en faire un objet de design, mais une vitrine claire, structurée, qui parle le langage de vos clients et qui inspire confiance.
La visibilité, dans l’industrie, ne passe pas par la communication massive ou les réseaux sociaux à tout prix. Elle passe avant tout par le fait d’être présent au bon endroit, quand vos futurs clients ont besoin de vous. Et cela signifie : être trouvable sur Google avec les bons mots-clés.
Lorsqu’un prospect cherche un atelier de découpe laser inox pour le médical, un fabricant de pièces en titane pour l’aéronautique, ou encore une entreprise capable de produire des pièces sur plan, il utilise des requêtes précises. Si votre site n’apparaît pas dans les résultats, vous ratez une opportunité commerciale sans même en avoir connaissance.
Nous travaillons justement ces expressions techniques, sectorielles, spécifiques, pour que les industriels soient visibles au bon moment, sans faire de publicité inutile. C’est là que le SEO devient un véritable levier de développement pour l’industrie.
Les donneurs d’ordre cherchent des partenaires fiables, rigoureux, professionnels. Et cette crédibilité se construit dès la première impression. Il ne s’agit pas de “valeurs d’entreprise” affichées sur une page corporate. Il s’agit de cohérence entre ce que vous faites, ce que vous dites et ce que vous montrez.
Montrer vos certifications, être clair sur vos secteurs d’intervention, détailler vos prestations avec précision, prouver que vous tenez vos engagements… voilà ce qui permet à un acheteur de se dire “oui, ils sont sérieux”. Chez Somemark, nous mettons cette rigueur au cœur de chaque site, de chaque texte, de chaque présentation. Car dans l’industrie, chaque mot compte.
Digitaliser sa communication ou son organisation commerciale ne signifie pas se compliquer la vie. Au contraire. La majorité de nos clients industriels démarrent avec trois éléments essentiels : un site web clair, une page LinkedIn cohérente, et un CRM simple pour suivre leurs contacts et leurs devis.
Et cela suffit souvent à faire une vraie différence. Un site bien pensé attire les bons visiteurs. Un CRM bien utilisé permet de ne plus oublier les relances. Et une présence LinkedIn bien construite montre que vous êtes actif dans votre domaine, sans tomber dans la communication excessive.
Chez Somemark, nous avons conçu des solutions légères, adaptées aux PME industrielles. Nous installons et configurons des outils qui s’intègrent simplement à vos habitudes. Et surtout, nous vous formons pour que vous soyez autonomes, sans jargon, sans outil trop complexe.
En 2025, les industriels qui décrochent de nouveaux marchés sont ceux qui ont compris que la visibilité ne dépend plus d’un salon ou d’un bouche-à-oreille local. Elle dépend de ce que vos prospects voient quand ils cherchent, quand ils comparent, quand ils hésitent.
Votre site, vos contenus, votre image de marque ne sont plus des options. Ce sont des leviers commerciaux.
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