Vous envisagez de créer un site web WordPress à Toulouse et souhaitez connaître le budget nécessaire ? Voici un aperçu clair des coûts associés.
Le coût d’un site web dépend de plusieurs éléments : complexité technique, nombre de pages, fonctionnalités spécifiques (e-commerce, réservation en ligne), design personnalisé, et intégration SEO. Une agence web à Toulouse vous aidera à évaluer précisément vos besoins.
En général, la création d’un site vitrine à Toulouse sous WordPress démarre autour de 1000€ à 3000€. Ce prix inclut généralement la conception, l’intégration, le référencement initial et une formation à l’utilisation du site.
Pour un site plus complexe, comme une boutique en ligne ou un site avec des fonctionnalités avancées, le tarif moyen oscille entre 3000€ et 8000€ ou plus, selon vos exigences spécifiques.
Il est important de prévoir les frais liés à la maintenance et à l’hébergement, indispensables au bon fonctionnement de votre site internet WordPress.
Obtenez dès maintenant votre devis gratuit et personnalisé auprès de notre agence web spécialisée à Toulouse !
Votre site web a besoin d’un coup de neuf ? Voici les étapes essentielles pour réussir efficacement la refonte de votre site web à Toulouse avec votre agence WordPress.
La première étape incontournable consiste à réaliser un audit complet de votre site actuel afin d’identifier les axes d’amélioration. Votre agence digitale à Toulouse examinera la performance technique, le design, et l’expérience utilisateur (UX/UI).
Clarifiez précisément les objectifs de votre projet : modernisation, amélioration de l’expérience utilisateur, optimisation SEO ou conversion. Votre agence web à Toulouse vous aidera à établir des objectifs clairs et mesurables.
Une fois les objectifs définis, place à la conception graphique. Votre agence WordPress à Toulouse développera un design moderne, attractif et ergonomique pour garantir une expérience utilisateur optimale.
L’étape suivante est l’intégration du design dans WordPress. Votre agence web à Toulouse mettra en place une structure efficace et optimisée, facilitant ainsi le référencement naturel (SEO) et la gestion du contenu.
Avant le lancement, votre nouveau site web sera rigoureusement testé par votre agence digitale à Toulouse afin de garantir son bon fonctionnement sur tous les appareils et navigateurs. Une fois validé, votre site est prêt à être mis en ligne !
Vous souhaitez lancer votre activité sur internet ou moderniser votre présence en ligne ? La création d’un site WordPress à Toulouse est un choix judicieux pour répondre à ces besoins.
WordPress est aujourd’hui la plateforme la plus utilisée au monde pour la création de sites internet. Que ce soit pour un site vitrine à Toulouse ou une boutique e-commerce, WordPress propose une flexibilité exceptionnelle grâce à ses nombreux plugins et thèmes. Votre agence web à Toulouse pourra ainsi réaliser un site internet WordPress personnalisé, reflétant parfaitement votre identité visuelle.
La création d’un site WordPress permet une prise en main rapide et intuitive. Une fois votre site en ligne, vous pourrez facilement mettre à jour le contenu de votre site vitrine Toulouse sans compétences techniques avancées. Cela vous permet de gagner en autonomie tout en bénéficiant de l’accompagnement de votre agence web Toulouse.
Opter pour WordPress, c’est aussi choisir une solution naturellement performante en référencement naturel (SEO). Grâce à ses fonctionnalités intégrées et à des plugins SEO comme Yoast SEO, votre site vitrine à Toulouse pourra significativement améliorer sa visibilité sur Google, générant ainsi plus de trafic qualifié vers votre activité.
Si vous envisagez une refonte de votre site web à Toulouse, WordPress constitue un choix économique et efficace. Cette plateforme permet de moderniser rapidement votre présence en ligne sans budget excessif. Votre site web bénéficiera ainsi d’une refonte rapide, respectant les meilleures pratiques actuelles du web design et du SEO.
Pour assurer la réussite de votre projet digital, confiez la création ou la refonte de votre site WordPress à une agence web spécialisée à Toulouse. Bénéficiez d’un accompagnement complet, depuis la définition de vos besoins jusqu’à la mise en ligne finale de votre site internet.
Avec la croissance rapide des ventes en ligne, il est essentiel de choisir une plateforme e-commerce adaptée aux besoins de votre entreprise. En 2024, les attentes des consommateurs ont évolué vers une expérience plus personnalisée, rapide et sécurisée, rendant certains outils incontournables pour rester compétitif.
Shopify reste un choix de premier ordre pour les entrepreneurs en 2024, offrant une interface intuitive et un ensemble d’applications et de fonctionnalités qui permettent aux commerçants de personnaliser leur boutique. Des options avancées, comme le Shopify Payments, facilitent l’intégration de plusieurs moyens de paiement en toute sécurité, et le Shopify Markets permet une gestion centralisée pour les commerces à l’international. Shopify excelle pour les TPE/PME cherchant à se lancer rapidement et efficacement en ligne.
Nous sommes d’ailleurs partenaire de shopify, si vous souhaitez béneficiez de promotion, cliquer directement sur notre lien ICI.
WooCommerce, le plugin e-commerce de WordPress, est parfait pour ceux qui cherchent à personnaliser leur boutique. En 2024, WooCommerce bénéficie de nombreuses mises à jour en matière de sécurité et de performances, rendant la plateforme plus rapide et plus robuste. La flexibilité reste son plus grand atout, avec des centaines de plugins disponibles pour étendre les fonctionnalités. De plus, avec des thèmes optimisés pour WooCommerce, comme DIVI, il est possible de créer un site attractif et performant.
Magento, désormais intégré sous le nom Adobe Commerce, reste une solution puissante pour les grandes entreprises et les sites à fort volume. En 2024, Adobe Commerce continue d’évoluer avec des outils d’intelligence artificielle pour la personnalisation de l’expérience utilisateur et des fonctionnalités avancées de gestion des stocks et des produits. Bien que la plateforme nécessite une certaine expertise technique, elle est idéale pour les entreprises avec des exigences complexes en termes de personnalisation et de scalabilité.
BigCommerce continue de se démarquer en 2024 comme une solution flexible pour les entreprises de taille moyenne souhaitant un contrôle total sur leur boutique sans pour autant investir dans des développeurs. La plateforme propose une intégration fluide avec les marketplaces, les réseaux sociaux, et une optimisation avancée pour le SEO. Ses fonctionnalités multi-devises et multi-langues en font une option intéressante pour les entreprises qui souhaitent s’étendre à l’international.
Wix eCommerce est particulièrement apprécié des petites entreprises et des entrepreneurs cherchant à créer rapidement une boutique en ligne. En 2024, Wix a amélioré ses capacités de personnalisation, intégrant des outils de marketing avancés pour le e-commerce, comme les campagnes d’e-mail automatisées et les options de vente sur les réseaux sociaux. Bien que moins extensible que des plateformes comme Shopify ou WooCommerce, Wix eCommerce est idéal pour les boutiques avec des besoins de base.
En 2024, Square Online est une solution intéressante pour les commerces de proximité qui souhaitent intégrer facilement une boutique en ligne. La plateforme offre une bonne intégration avec les terminaux de paiement Square, ce qui est parfait pour les entreprises disposant déjà d’une présence physique. Avec des fonctionnalités comme le retrait en magasin et le suivi des stocks en temps réel, Square Online facilite une gestion unifiée des ventes en ligne et en magasin.
Le choix de votre solution e-commerce en 2024 dépend de plusieurs facteurs, notamment votre budget, le niveau de personnalisation souhaité et la complexité de votre activité. Shopify et WooCommerce conviennent bien aux petites et moyennes entreprises en raison de leur flexibilité et de leur facilité d’utilisation, tandis que Adobe Commerce (Magento) et BigCommerce s’adressent aux entreprises cherchant à évoluer à grande échelle. Enfin, Wix eCommerce et Square Online sont d’excellentes options pour les petites structures qui privilégient la simplicité et une gestion intégrée.
Comment améliorer son SEO sur Shopify ?
Le SEO, aussi appelé « référencement naturel », est un terme utilisé pour désigner les nombreuses techniques permettant d’améliorer la position d’un site dans les résultats de recherche d’un moteur de recherche. Au mieux le site répond aux critères de référencement, au plus il sera présent dans les premiers résultats.
L’optimisation d’un site sur les moteurs de recherche est cruciale pour être visible lorsqu’un utilisateur tape une requête. Si votre site est bien référencé, il attirera un trafic qui sera susceptible de transformer les prospects en clients.
Utilisée par de nombreux commerçants, Shopify est une plateforme qui permet de créer et d’animer des sites de vente contre un abonnement mensuel. Cette boutique en ligne « prête à l’emploi » est utilisée pour vendre des produits physiques. Elle est aussi utile pour les services et les abonnements. Egalement des consultations (consultations en ligne de coach de vie, par exemple), des téléchargements digitaux, des activités, des cours (de sport, par exemple). Puis des services de locations et d’installation, des cartes-cadeaux et des billets de concert. Tout ce panel de possibilités a séduit pas moins de 800 000 utilisateurs.
Il y a plusieurs possibilités pour améliorer le référencement de son site e-commerce. Ces techniques peuvent être dans la catégorie “on-site” (les modifications directement sur le site) et le “off-site” (augmenter la notoriété du site de façon “externe”).
Pour commencer, il faut minutieusement configurer les nombreuses pages que contient la boutique avec les balises :
Également : vous pouvez augmenter la vitesse de chargement de votre site (un site rapide retient plus qu’un site plus lent à charger). Puis vous pouvez utiliser un thème responsive design (mise en page qui s’adapte aux formats des périphériques comme le téléphone, la tablette ou l’ordinateur).
Le principe est simple : plus il y a de sites internet qui parlent de vous, plus vous prenez du poids aux yeux des moteurs de recherche.
Il faut néanmoins faire attention car cette stratégie marche dans les deux sens : si des sites à mauvaises réputations parlent de vous, en ayant eu des pénalités Google auparavant, ils entachent également votre site.
Les initiatives d’acquisition, autrement dit le fait d’attirer de nouveaux clients dans notre entreprise, peuvent prendre deux formes : les payantes (la publicité) et les gratuites (les indicateurs de performance).
La forme payante constitue les différentes publicités proposées pour attirer une nouvelle clientèle. Ces campagnes publicitaires permettent de calculer le retour sur investissement grâce au coût par clic. Souvent diffusées sur les moteurs de recherches et les réseaux sociaux, elles possèdent une option ciblage permettant de toucher une audience qualifiée. Cette audience qualifiée sera donc plus susceptible d’être transformée en client potentiel puisqu’elle correspondra à la cible préalablement définie.
La forme gratuite constitue les trois indicateurs de performance : le temps-sur-site, les pages par cession et le taux de rebonds. Ils sont également appelés KPI (Key Performance Indicator).
Le temps-sur-site est, comme son nom l’indique, le temps que passe un utilisateur sur le site. Google part du principe que, plus un utilisateur passe du temps sur votre site, plus l’offre est pertinente. Plus l’offre est pertinente, plus son référencement va s’améliorer.
Pour améliorer le temps-sur-site, plusieurs possibilités s’offrent à vous :
Les pages par session c’est le nombre moyen de pages consultées par un internaute qui visite le site.
Pour ça, on peut renforcer le maillage interne en redirigeant les internautes vers des ressources complémentaires (par exemple : un site propose un shampoing à la kératine, il pourrait ensuite diriger l’utilisateur vers un masque à la kératine, un après-shampoing à la kératine, etc..).
On peut également faire un blog avec du contenu qui apportera de la valeur ajoutée au site et ce, de différentes façons (partager des statistiques ou des études, présenter des tutos…). Cette approche nous positionne en tant qu’expert. On en revient à ce qui est expliqué au-dessus : l’utilisateur va passer du temps sur le site, Google va estimer qu’il est pertinent et va améliorer son référencement.
Le taux de rebonds est le pourcentage d’utilisateurs quittant le site dès la première page.
Si le taux est élevé, le site n’est pas suffisamment pertinent. Pour contrer ça, il faut inclure les mots clefs de notre concept/entreprise à la première partie du titre de la première page.
Exemple : je suis un site de vente de plantes de Colombie, il faut que la spécificité se retrouve rapidement sur le site. Il est préférable de noter « bananier de Colombie : 200€ » plutôt que « bananier des pays exotiques : 200€ ». La différence n’est pas incroyable mais elle peut semer le doute et ne pas provoquer d’achat.
Notre agence est spécialisée sur le référencement naturel (SEO) et payant (SEA) pour les e-commerçants. N’hésitez pas à prendre un rendez-vous téléphonique pour nous parler de votre projet.
Quelles sont les aides à la digitalisation ?
L’année 2020 a été rythmée par de nombreuses mesures gouvernementales dont les confinements et la fermeture d’un bon nombre d’entreprises. Ces mesures ont gelé l’activité économique pendant plusieurs mois. Par conséquent, elles ont mis en difficultés la plupart des entreprises qui étaient dépendantes de l’afflux des personnes (les restaurants, les musées, les cinémas…).
À la suite de cela, le gouvernement a proposé de nouvelles mesures pour aider les TPE et les PME en difficulté. Par exemple, en proposant l’aide à la transition digitale pour celles qui n’avaient pas encore franchi le pas.
L’aide à la digitalisation concerne les entreprises contraintes de fermer administrativement. Par exemple : la restauration et l’hôtellerie, les commerçants et les artisans.
Pour y avoir droit, le nombre d’employés doit être inférieur à onze. De plus, l’entreprise ne peut être éligible que si elle a fermé ses portes au public à partir du 30 octobre 2020.
En France, une TPE sur trois a un site internet. Chiffres estimés trop bas par les ministres, l’aide servira à couvrir une partie des dépenses du développement de l’activité en ligne. Le montant ne sera accordé que si l’entreprise prouve, factures à l’appui, qu’elle a engagé des frais pour digitaliser son activité. Les frais couverts sont larges. En effet, les abonnement à des solutions numériques auprès d’une entreprise spécialisée et le développement de site e-commerce sont compris. Il y a également développement de la mise en place du click and collect, développement des paiements à distance…
Ce soutien financier a une valeur maximale de 500€. Elle viendra compléter les nombreuses offres promotionnelles concernant des prestataires en solutions numériques.
La date limite est fixée au 31 mars 2021.
Les deux axes que souhaite maintenir le gouvernement sont l’accompagnement des petites entreprises dans la numérisation et le soutien financier des entreprises et des collectivités. Il y aura des mesures de numérisation sur tout le territoire.
Il y a deux possibilités pour chacun des deux axes. Pour l’accompagnement des petites entreprises sur le chemin de la numérisation, voici ce qui est proposé :
Poursuivons avec le deuxième axe qui concerne le soutien financier apporté aux entreprises et collectivités :
Anciennement « Pass Rebond », le Pass Relance Occitanie est un dispositif mis en place par la région Occitane pour soutenir les projets de développement numérique des petites entreprises. Il permet la reprise de l’activité économique à la suite de la crise sanitaire.
Certains critères sont requis pour bénéficier de cette aide. En effet, il faut être une entreprise entre 1 et 250 salariés. De plus, il ne pas faire parti des secteurs d’activité du tourisme, de l’agriculture ou de l’agroalimentaire. Puis, il ne faut pas être une entreprise au régime micro-social, ne pas être une profession libérale, ne pas être une banque ou une assurance. Surtout, il faut être à jour dans ses obligations fiscales.
Les projets soutenus par cette aide sont la transition numérique, la mutation technologique, l’investissement et la transition énergétique et écologique. Les entreprises pourront être accompagnées pour le développement du numérique. Elles bénéficieront de la mise en place d’outils (outils collaboratif, développement du télétravail, cyber sécurité…).
Elles pourront également avoir un projet portant sur l’accès au marché : création de site web pour la vente en ligne, stratégie marketing sur les réseaux sociaux, suivi et évaluation des performances…
D’autres aides sont proposées pour les entreprises :
Si vous le souhaitez, sachez que notre agence est référencée sur le portail du gouvernement de la transformation numérique des entreprises (France Num). En tant qu’activateur et “offreurs de solutions”, nous pouvons directement faire la demande pour vous grâce au téléservice (https://cheque.francenum.gouv.fr/ecom/). Ainsi, vous pouvez recevoir votre chèque de 500€.
N’hésitez pas à prendre un rendez-vous téléphonique pour nous parler de votre projet.
Comment trouver des profils qualifiés ? On vous explique.
Un « profil qualifié », aussi appelé lead qualifié, est un terme marketing faisant référence à un profil qui correspond à la cible. Celle-ci est prédéfinie par une entreprise, avec un potentiel de concrétisation de vente. En effet, nous sommes tous la cible d’une entreprise pour la vente de produits ou de services.
Parmis ceux-ci il y a l’âge, le sexe, le poste occupé dans une entreprise. Il y a aussi la position de cette même entreprise sur le marché, les coordonnées, la fourchette de prix acceptable. Nous pouvons aussi penser aux différentes attentes face au produit/service, les différentes parties prenantes dans le processus de décision d’achat, les préoccupations et les besoins…
Lorsqu’un profil correspond aux critères de l’entreprise, il passe alors dans la catégorie lead qualifié. C’est un contact pour lequel nous avons identifié un potentiel de vente.
Cela prend du temps de trouver des profils et de les qualifier, alors pourquoi ne pas utiliser ce temps pour faire une campagne de publicité globale touchant tout le monde ?
Effectivement, il peut être tentant de se contenter d’une campagne sans cible ou critères précis, en faisant l’impasse sur de longues heures de travail. Néanmoins, identifier les critères de ciblage d’une entreprise à de nombreux avantages :
Tout ceci permet donc à l’entreprise de situer le lead dans le cycle d’achat et d’identifier s’il a, ou pas, un potentiel pour l’offre proposée, avant de passer à la prise de contact.
Nombreuses sont les possibilités pour trouver des prospects à qualifier : étoffer son réseau, avoir un site internet efficace, se faire connaître par le bouche-à-oreille, développer du contenu qualitatif… Parmi celles-ci, il y a l’inbound marketing.
L’inbound marketing est une méthodologie qui consiste à attirer des clients en créant du contenu utile et des expériences personnalisées. Elle consiste à faire venir le client à soi et à le qualifier grâce à différentes techniques. Pour ce faire, plusieurs méthodes existent :
Autre que l’inbound marketing et les réseaux sociaux, d’autres méthodes existent pour chercher et trouver des prospects. Hors logiciels et moyens informatiques, vous pouvez tout à fait prospecter grâce à des méthodes plus classiques.
Les difficultés les plus courantes face à la recherche de prospects de qualité sont le manque de ressource humaine pour traiter les leads. Vous avez aussi le manque de formation des commerciaux quant à la transformation des leads en client. Egalement le manque de compétences ou de ressources pour produire du contenu qualitatif qui attire les leads. Puis il y a la mauvaise qualité des leads dû aux renseignements mal renseignés ou trop peu renseignés.
La prospection constitue le meilleur moyen pour engendrer de l’activité pour votre entreprise. Néanmoins, il ne suffit pas d’appliquer simplement les consignes pour arriver à un flux croissant de prospects. Effectivement, prospecter prend du temps. Le processus peut être très long et fastidieux. C’est pourtant la persévérance et la constance qui constituent la voie vers une entreprise croissante et florissante.
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La cible idéale.
Avez-vous déjà lu un article qui s’adressait à vous à la première personne, qui vous paraissait extraordinaire, fait pour vous, à la limite du surréel ? Un persona c’est comme vous jouant le rôle d’une personne différente, comme si vous viviez une vie différente. En effet, le persona est une personne fictive qui peut être associée au terme de « cible ». Par conséquence, en marketing, le persona représente votre client idéal, c’est-à-dire celui que vous voulez toucher avec votre stratégie.
La cible, en marketing, est la population que l’on souhaite toucher lors d’une action commerciale. Elle peut être constituée de clients ou prospects.
Cette notion est surtout utilisée pour les actions publicitaires et opérations de marketing direct. La détermination d’une cible marketing précise permet :
– de personnaliser le message
– d’augmenter l’efficacité de la campagne
– de réduire les coûts en évitant les contacts inutiles
– de gérer la pression marketing
Avoir une idée claire de sa cible marketing permet de trouver des clients, de les fidéliser et d’adopter une communication adaptée. Plus on connaît sa clientèle et sa cible, plus on est apte à produire une communication et un message percutant pour la toucher.
En effet, savoir en amont quel segment de consommateurs on souhaite toucher est essentiel pour mieux les atteindre, pour optimiser son positionnement et éviter de perdre de temps (et donc de l’argent).
C’est en choisissant la manière dont vous vous adressez à votre public cible que vous allez maximiser votre potentiel et établir le positionnement de votre marque.
Il faut tout d’abord bien définir ses produits/services et voir à quels besoins ils répondent, pour qui ils sont pertinents et qui est prêt à les acheter. Cette segmentation correspond au cœur de cible, c’est-à-dire les consommateurs sur lesquels vous pourrez baser votre stratégie en priorité.
Vous pourrez alors définir des persona, qui sont des critères précis concernant une audience. Pour les définir, voici 100 questions qui vous aideront à identifier votre cible :
Nous vous conseillons également de dessiner votre persona : cela va vous aider à vous souvenir à quoi il ressemble. Par exemple, si votre persona est fan de star wars, il y a de fortes chances pour qu’il se balade avec des t-shirts star wars ou bien si votre persona est fan de baseball, il pourrait porter une casquette.
Dans une stratégie marketing, ce profil type de client est utile pour bien adresser son offre, mais il faut d’abord pouvoir récolter des informations sur les clients potentiels grâce à des données. Ces données vous pouvez les récolter sur internet grâce au click-Tracking qui permet d’indiquer à l’entreprise les informations sur les consommateurs.
Vous pouvez aussi récupérer ces données grâce à des questionnaires de satisfaction.
Après avoir réuni les données, il faut leur donner du sens en identifiant les critères psychologiques et comportementaux derrière des actes d’achat. En effet, dans une campagne marketing, avoir des data est intéressant mais le plus important sera finalement de connaître les véritables attentes des consommateurs vis à vis d’un produit ou d’un service.
Une bonne identification de ces critères est importante pour adapter son offre.
Maintenant que vous avez une vision plus précise de votre destinataire, vous pouvez adapter votre message (ou même votre offre) en fonction des points définis plus haut.
Gardez toujours en tête que vous vous adressez à de vraies personnes, avec un vécu, une histoire, des valeurs, des émotions… Mettez-vous à leur place et adaptez ainsi votre message, vos visuels, vos campagnes de communication et aussi vos objets publicitaires.
Pour votre campagne de communication, vous pouvez réfléchir aux différents médias et supports pour faire passer votre message. Vous allez d’abord regarder les différents KPI (Key Performance Indicator) des médias et en dégager votre audience utile (partie de l’audience totale qui appartient à la cible que vous visez) et le taux d’affinité (le rapport entre audience utile et audience totale du support : plus le taux est élevé, plus le support est adéquat à la cible). Cela va vous permettre de choisir les médias les plus adaptés.
De nombreux outils sont mis à votre disposition, notamment sur Facebook, pour créer des publicités avec des cibles précises.
Plusieurs outils en ligne permettent de créer votre cible. En voici quelque uns :
N’hésitez pas à prendre un rendez-vous téléphonique pour nous parler de votre projet.
Comment savoir prospecter efficacement sur LinkedIn ? On vous explique :
Comment prospecter efficacement sur LinkedIn ? C’est un réseau social regroupant pas moins de 170 secteurs d’activités à travers le monde. Souvent utilisé comme plateforme pour établir des liens entre professionnels. Il est parfait pour constituer son réseau et développer son business.
Bien plus que la simple exposition de votre CV, LinkedIn permet de gagner en visibilité en constituant votre vitrine professionnelle. En effet, le réseau social vous donne la possibilité de vous ouvrir au monde en mettant en avant vos capacités, vos expériences et toute la valeur ajoutée que vous pourriez apporter à une future entreprise. Avec ce réseau, rien n’est plus simple que de communiquer entre collaborateurs, clients et recruteurs.
Néanmoins, il y a plusieurs points à ne pas négliger pour optimiser sa présence sur cette toile de professionnels. Comme tous les autres réseaux sociaux, une préparation en amont est requise pour prospecter efficacement.
Cela pourrait paraître dérisoire mais bien préparer son profil est nécessaire pour accroître sa crédibilité et prospecter efficacement sur LinkedIn. Effectivement, il faut, avec minutie, remplir les champs demandés, mettre une photo de profil, ajouter une bannière, communiquer ses différentes activités et expériences, écrire des articles et inciter vos clients à laisser un avis directement sur votre profil.
Au plus le profil est complété, au plus vous apparaitrez comme fiable et actif. Au plus vous apparaissez comme fiable et actif, au plus votre réseau s’étendra.
En conclusion : c’est votre propre image qui est dévoilée au grand jour alors autant en prendre soin.
Pour affiner la recherche sur Linkedin, vous avez la possibilité d’utiliser Sales Navigator. C’est un outil interne à LinkedIn. Il vous permet de rechercher des prospects selon différents critères (relations, fonction, entreprise…). Au-delà de cet outil, une palette d’outils complémentaires très efficaces donne la possibilité d’extraire et de traiter les données afin de lancer des stratégies de marketing avancées :
Sur LinkedIn et partout ailleurs, il est impératif de bien connaître sa cible pour avoir des prospects qualifiés. Inutile donc d’ajouter des centaines de contacts tous les jours, la qualité prime sur la quantité.
Pour définir une cible, il est important de commencer par la créer :
Une fois cette cible définie, vous allez pouvoir concentrer votre attention sur elle et mettre en œuvre des campagnes pour tenter de l’intéresser et prospecter efficacement sur LinkedIn.
Levier indispensable dans la stratégie digitale, la campagne marketing vous permet de gagner en visibilité et d’attirer de nouveaux prospects. Il y a différents types de campagne qui incitent à différentes actions :
Pour lancer vos campagnes, vous pouvez utiliser l’outil Campaign Manager. Il vous permettra de définir des objectifs, fixer un budget et d’avoir le contrôle sur le calendrier de vos publicités. Voici les quelques étapes par lesquelles vous devrez passer pour créer votre campagne :
Selon l’objectif de la campagne, vous avez la possibilité de choisir quels indicateurs vous utiliserez. Effectivement, vous pouvez utiliser les clics, les impressions (combien de fois la publicité a été vue), le taux de clics (le nombre de clics divisé par le nombre d’impressions) et le nombre d’interactions.
Vous avez la possibilité d’accéder aux statistiques de votre campagne durant toute sa durée. N’hésitez pas à noter vos premiers résultats, ils vous seront utiles lors des prochaines campagnes, vous pourrez ainsi mesurer la croissance des performances passées.
De plus, n’hésitez pas à prendre un rendez-vous téléphonique pour nous parler de votre projet et nous poser d’autre questions sur comment prospecter efficacement sur linkedIn.
Le « sales funnel », autrement dit « entonnoir des ventes », est un parcours ciblé de futurs clients dans un processus de vente. Ce processus permet au vendeur de suivre la progression de chaque opportunité de vente.
L’intérêt de créer un tunnel de vente est de convertir les visiteurs en clients et de vendre les différents produits et services proposés. Plusieurs modèles existent, certains de focaliseront sur la vente interentreprise, d’autre seront concentrés sur la vente aux consommateurs individuels. C’est un modèle de marketing axé sur le consommateur qui illustre le parcours client théorique vers l’achat d’un bien ou d’un service.
La méthode AIDA est un classique du marketing et de la vente. Il permet d’expliquer comment se prépare une vente en 4 phases
1. Attirer l’Attention
2. Susciter l’Intérêt
3. Créer le Désir
4. Encourager l’Achat.
Quelle source de trafic allez-vous utiliser pour attirer des profils qualifiés ?
Il existe de nombreuses méthodes pour susciter du trafic :
– Stratégie de contenus
– Réseaux sociaux
– Publicité payante
Peu importe la méthode que vous souhaitez utiliser, il faut dans tous les cas qu’elle attire le plus de monde possible pour « remplir » votre entonnoir de vente. Si votre entonnoir est vide, les autres étapes ne fonctionneront pas.
Il faut que votre prospect se rende compte qu’il a un problème à résoudre d’où les interrogations suivantes :
L’intérêt du prospect se réveillera plus facilement s’il se rend compte de sa problématique.
Plusieurs outils sont à votre disposition pour créer le désir chez votre prospect.
Vous pouvez donc utiliser :
– Des emails de vente pour faire passer à l’action
– Des contenus additionnels qui vont permettre de qualifier le prospect
– Des webinaires pour convaincre
– Des pages de vente pour présenter vos solutions
C’est la phase la plus délicate puisqu’elle va clôturer tout ce que vous avez fait avant.
A cette étape, vos prospects doivent soit être déjà partis vers de nouveaux horizons soit avoir la capacité de prendre une décision. Voici les deux choix que les prospects doivent avoir à ce stade : passer commande ou prendre contact.
Il est possible que votre client soit hésitant, pour lever ces blocages, vous pouvez lui proposer des bons de réduction, des essais gratuits ou mettre en avant les témoignages clients…
Voici quelques conseils pratiques pour améliorer son tunnel et faire en sorte qu’il n’y ai pas d’embuches lors de la vente :
Vous pouvez aussi vous poser ces questions :
Le principe d’un tunnel est qu’on va faire appel à de nombreux outils pour le construire.
On peut faire de la pub sur facebook, Instagram, Linkedin pour ensuite renvoyer vers une page de capture qui peut être faite sur WordPress ou des outils de landing page spécifique comme webflow ou umso et ensuite faire des rappels par email avec des outils comme sendinblue, systeme.io…
Ce qui est important, ce n’est pas les outils pour construire le tunnel mais le monitoring, à savoir les différents indicateurs (KPI) sur chaque étape du tunnel.
Notre agence de marketing est spécialisée dans la création de tunnel de vente. Nous créons des sales funnel sur mesure pour vous accompagner au mieux et pour adapter le tunnel à votre entreprise. Nous utilisons funnelytics : il permet de mesurer les taux de conversions, determiner les « bottlenek » goulots d’etranglements, à chaque étapes de votre tunnel et ainsi lancer des actions d’améliorations.
N’hésitez pas à prendre un rendez-vous téléphonique pour nous parler de votre projet.